行業(yè)客戶、法人、采購部、技術(shù)部：

新苑星公司新一代低壓抽屜式結(jié)構(gòu)輔件，自從2011年研發(fā)完成至今，銷售業(yè)績已達(dá)到12萬臺(tái)（完全抽屜式）的低壓柜設(shè)備應(yīng)用。應(yīng)用設(shè)備主要以地鐵、鋼鐵、石化、船用、核電、造紙廠、電廠、出口項(xiàng)目為主，基本為以工控設(shè)備為主的高端設(shè)備用戶所采用。新苑星抽屜結(jié)構(gòu)輔件在ABB（上海公司）MDmax低壓設(shè)備的市場(chǎng)推廣中，即將達(dá)到上萬臺(tái)設(shè)備的輔件配套應(yīng)用。

七年過去了，新苑星新一代輔件在輔件行業(yè)仿制原版、仿制改進(jìn)外形、適當(dāng)改進(jìn)的輔件到處可見，價(jià)格相對(duì)低于新苑星輔件價(jià)格，仿制品主要涉及推進(jìn)機(jī)構(gòu)、開關(guān)操作手柄、鉸鏈這三個(gè)產(chǎn)品系列，一次插頭和側(cè)出線插頭未見仿制上市。

凡是應(yīng)用五年的成套制造客戶，對(duì)新苑星產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、銷售服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量一致性、可靠性認(rèn)可度評(píng)價(jià)極高，設(shè)備用戶蘇州地鐵二號(hào)線應(yīng)用了四年，未見任何運(yùn)行反饋（這樣的事例很多）。

新苑星堅(jiān)持創(chuàng)新研發(fā)，不斷優(yōu)化制造工藝，內(nèi)部員工工作能力的培訓(xùn)指導(dǎo)，工作流程監(jiān)管嚴(yán)密，不用低于標(biāo)準(zhǔn)的材料，確保每個(gè)過程的執(zhí)行力，保障產(chǎn)品的高合格率。即使材料大幅漲價(jià)，新苑星也堅(jiān)持降利不降質(zhì)的理念不改變。

成套設(shè)備處于低價(jià)高質(zhì)的競(jìng)爭時(shí)代，價(jià)格相對(duì)敏感，但輔件在成套設(shè)備中占比較小，即一臺(tái)柜輔件高250元，累計(jì)100臺(tái)抽屜柜就有25000元成本增加，但若100臺(tái)設(shè)備出廠五年無質(zhì)量問題發(fā)生，企業(yè)的行業(yè)質(zhì)量可信度提升，間接的也許是一種成本抵消，這由一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營理念上的思考而定。

制造業(yè)4.0的國策發(fā)展時(shí)代是技術(shù)質(zhì)量的提升，是保障高可靠性的目標(biāo)，性價(jià)比是永遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)則。

新苑星希望成套行業(yè)客戶重看新苑星輔件品質(zhì)的性價(jià)比，新苑星輔件價(jià)格高于仿制品是事實(shí)，但新苑星輔件材料品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)高（價(jià)也高），不是只要利高。我們真誠地希望行業(yè)成套客戶能到新苑星實(shí)地了解細(xì)節(jié)，對(duì)新苑星輔件品質(zhì)和價(jià)格有一個(gè)深入的了解，即使不采用，也能對(duì)成套公司購買低價(jià)輔件時(shí)有一個(gè)對(duì)比的客觀認(rèn)知。

產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)總會(huì)稍高一點(diǎn)，新苑星的成套客戶基本為工控設(shè)備用戶，工控設(shè)備對(duì)輔件品質(zhì)要求高，我們希望技術(shù)要求高的工控設(shè)備能采用新苑星生產(chǎn)的輔件。

在這七年的客戶應(yīng)用中說明新苑星生產(chǎn)的輔件，無質(zhì)量問題的可信度已形成，做為輔件行業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)，我們有一定經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ陌l(fā)揮，確保輔件品質(zhì)的批次一致性、可靠性。

常州新苑星電器有限公司

2018-5-14